纯净水公司要跟紧这几个步数走。第一得把水水质搞出区别，比如用反渗透技术或者天然水源，让消费者觉得这水比别家更干净。第二价格要灵活，高端市场卖高价，大众市场搞促销。第三多在小区门口发传单，超市冰柜摆显眼，网上直播卖套餐。第四定期回访老客户，送小样试试新口味。说白了就是差异化、分层次、广覆盖、保回头。

为啥得这么干呢？先说差异化，艾媒咨询前年数据显示，采用RO反渗透技术的品牌溢价空间达30%，天然矿泉水复购率比普通水高18%。价格分层更关键，中商情报局说大众市场每瓶降价0.2元，销量能涨25%，但高端水涨到5元时销量反而降了12%。渠道布局也讲究，亿欧智库统计显示，冰柜每增加50个点位，日均销量就涨3.7瓶。客户维护更实在，清华大学大前年调研发现，定期回访客户流失率比不回访的低41%。这些数据说明差异化能提价，分层能保销量，广铺货能增销量，维护能留客户，四步走才能吃透市场。