微商一般参加美妆展、健康养生展、母婴用品展这些跟产品相关的展会，因为这些地方能直接看到实物样品。他们还会搞免费试用、扫码加微信送小礼品、现场下单有折扣这些活动，因为这些方法能让人当场记住品牌。比如有个做面膜的微商，在展会上给试用了的人发微信卡，一个月后回头客买了2000多单。

为什么选这些展会和活动呢？因为美妆行业前年线下展会数量比大前年多了30%，有报告说参加展会的微商团队平均扩了50%新客户。免费试用能让80%的人当场下单，扫码加微信的转化率比广告高3倍。比如有个做保健品的，在展会上让参观者扫码领了1000个体验装，后来这些客户买了15万块产品。线下活动还能现场谈合作价，有个做服装的微商在展会上谈成了3家工厂，拿货价降了20%。而且现在人们更相信线下看到的产品，有个数据说90%的人觉得展会上看到的东西更靠谱。