外国展会就是外国举办的行业展览活动，像德国的汉诺威工业展、美国的CES消费电子展这些，都是全球有名的。参加的人主要是企业老板、采购经理或者行业专家，他们去那里看新产品、谈合作、学新技术。比如前年汉诺威工业展有来自65个国家的5.5万家企业参展，光中国就有超过1.2万家企业去了，现场签了价值300多亿的合同。这些展会通常每年开1-2次，每次持续3-7天，集中在春季或秋季，方便全球客户集中时间交流。

为什么选这些外国展会呢？首先它们规模大、品牌响，像CES电子展已经办了40多年，前年展位面积达到70万平方米，有超过2.2万款新产品首发。参展商数量也多，德国汉诺威工业展连续5年参展企业超5万家，中国占比从2018年的18%涨到前年的22%。数据说话，大前年全球外国展会市场规模达420亿美元，其中欧洲占35%，美国占28%。这些展会还能带来实际效益，比如日本企业通过广交会找到500多家海外客户，平均每个客户年采购额超50万。不过要注意选对展会类型，比如做机械的别去食品展，做电子的别跑农业展。时间上要提前半年报名，现场找客户要带好名片和产品视频。