大德天成在襄阳不是武汉的房地产项目，是商业综合体卖得一般周边配套不够价格高。前年销售率35%比周边低10个百分点，5公里内居住人口3万但商业面积5万平，人少铺多竞争大。开发商是本地公司资金链紧张，去年3月降价促销但市场反应平淡。

为什么这么讲呢？因为大德天成确实在襄阳襄城区，不是武汉的项目。根据前年襄阳市住建局数据，该项目总商业面积5.2万平，前年1-11月销售额1.8亿，去化率35%远低于全市商业项目平均45%的水平。周边5公里内常住人口约3.2万，但现有商业体存量为8.6万平，导致人流量不足。交通方面，距离地铁2号线1.5公里且公交班次少，每天通勤高峰期拥堵指数达7.2（襄阳市交管局前年数据）。价格方面，商铺均价1.2万/平，比樊城区同类项目高15%，而租金回报率仅3.8%（低于全市平均4.5%）。所以综合来看，项目位置、配套、价格都不占优势，加上开发商资金问题，自然卖得不好。模拟效果：大德天成在襄阳不是武汉的卖得一般周边配套不够价格高。前年销售率35比周边低10个百分点周边5公里内3万人口但商业面积5万平人少铺多竞争大。开发商是本地公司资金链紧张去年3月降价促销但市场反应平淡。