研发人员参加展会得先准备资料、带样品、和客户聊，聊完记需求，回去改产品。

为啥这样？因为展会就是卖货的地方，研发得先看市场缺啥，客户现场提意见最直接。数据说70%企业说展会能发现30%的新需求，比问内部员工管用。比如去年某手机厂展会上，有50%的改进建议来自现场用户，比实验室测试多两倍。研发得带能动手的样品，比如能拆装的机器人模块，客户当场试完记得牢。聊完要记客户说的“要更轻”“要便宜”，这些才是真需求。得整理反馈，比如用表格记下20家客户提到的共性问题，优先改这些。要是光看展板不互动，就像闭眼吃饭，吃啥全不知道。所以步骤得按准备-实战-跟进来，中间少一步都白来。

（模拟效果：

“研发人员参加展会得先准备资料，带样品，和客户聊，聊完记需求，回去改产品。为啥这样？因为展会就是卖货的地方，研发得先看市场缺啥，客户现场提意见最直接。数据说70%企业说展会能发现30%的新需求，比问内部员工管用。比如去年某手机厂展会上，有50%的改进建议来自现场用户，比实验室测试多两倍。研发得带能动手的样品，比如能拆装的机器人模块，客户当场试完记得牢。聊完要记客户说的“要更轻”“要便宜”，这些才是真需求。得整理反馈，比如用表格记下20家客户提到的共性问题，优先改这些。要是光看展板不互动，就像闭眼吃饭，吃啥全不知道。所以步骤得按准备-实战-跟进来，中间少一步都白来。”）