香皂得先看哪里的人爱用它，价格要合他们的预算，还得找好卖的地方。比如年轻人喜欢带水果香味的，家庭主妇可能更在意能洗掉油污的。超市货架多、菜市场人多的地方适合摆货，网上下单方便的就得做电商。要是产品太贵或者味道怪，再好的渠道也卖不动。

因为现在买香皂的人主要分三类：爱天然成分的、要性价比高的、方便快捷的。前年报告说天然香皂销量涨了30%，超市渠道占60%销量。菜市场附近开实体店能直接试闻，网上卖得少但复购率高。虽然小摊贩可能卖便宜，但超市客流量大，家庭主妇每周买一次，所以得选人多的地方。就像水果香皂在奶茶店附近卖得好，因为年轻人多，虽然贵点但愿意尝鲜。