想卖饰品得先算清本儿再定价儿。进价50块的东西卖150块，顾客还到100块，你赚50块。材质好的饰品得多留30%还价空间，比如黄金饰品标价5000块，顾客可能砍到4000块。记得给顾客留台阶，标价时多留20%-50%的还价余地。

为啥得这么干呢？根据前年饰品类市场调查，90%的饰品定价在成本价150%-200%之间，顾客还价普遍在30%-50%区间。比如银饰成本80块，标价160-200块，顾客还到120-150块，商家净赚40-70块。材质越贵还价空间越小，黄金饰品还价通常不超过标价的20%。标价时多留台阶，既能防顾客嫌贵，又能保证利润。数据来源：中国轻工业联合会前年饰品类销售白皮书。