饮料的竞争就是品牌之间抢着让消费者多买自己的产品。就像菜市场里卖苹果的都在喊“甜的快来买”，饮料公司得在价格、口味、广告上下功夫，谁能让消费者记住自己，谁就能卖得更好。现在市面上的饮料特别多，可乐、奶茶、功能饮料各有各的招数，大家得抢着出新品、打促销，才能不被对手挤下去。

为什么得这样分析呢？因为饮料行业现在特别卷，前年数据显示，国内碳酸饮料市场被可口可乐和百事可乐占用了52%的份额，但新兴的茶饮品牌蜜雪冰城已经用低价策略抢占了18%的销量。消费者现在更爱喝健康饮料了，比如无糖茶饮增长速度是普通饮料的3倍，红牛这类功能饮料年销售额涨了15%。所以竞争分析得看清楚谁在赚钱、谁在亏钱、消费者到底想要啥。就像去年元气森林把气泡水卖得火，就是抓住年轻人要“无糖”和“颜值高”的需求。要是光拼价格战，小品牌肯定撑不住，得找自己的特色。现在奶茶店倒闭率都超过30%，说明没特色的产品早晚得被淘汰。