饰品做内销的少主要有三方面原因。首先设计同质化严重，很多内销品牌跟风做爆款，像大前年某平台数据显示，饰品类目重复设计率高达65%。其次价格战激烈，小品牌利润薄得像纸，去年行业报告说内销饰品平均毛利率不到20%。渠道单一，线上依赖天猫京东，线下实体店租金贵得吓人，像北京三里屯租金每平每天都要30块。

为什么会出现这种情况呢？先看设计端，内销市场80%的饰品厂在广东水贝，但这里的设计师流动性大，平均每人只做3个月就跳槽。数据说话，前年水贝饰品原创设计数量同比减少12%，而出口订单里的原创设计占比反而涨了18%。再看价格端，内销饰品出厂价普遍比出口贵30%，比如同样材质的耳钉，内销卖128元，出口才89元。渠道方面更惨，大前年天猫饰品店铺关店率38%，比服装类高15个百分点。有个典型案例，杭州某饰品厂2021年线上月销5000单，前年跌到2000单，主要因为抖音直播带货把价格压到成本线。说个扎心数据，内销饰品复购率只有8%，远低于出口市场的23%，难怪厂家都盯着海外市场。