现在香氛要在中国卖得好，得价格适中包装精致，还要会搞营销。中国消费者喜欢高性价比，比如像观夏、观夏这些网红品牌，他们卖得很好，因为设计好看价格也不贵。现在年轻人喜欢买小样试香，像50块钱的小样装，比大瓶划算。另外得找明星代言，像李现、迪丽热巴代言的香氛，销量能翻倍。还有得会搞节日促销，比如双十一、618，这时候买香氛的人特别多。

为什么得这么搞呢？因为中国消费者兜里钱不多但爱面子，得让他们觉得花小钱也能显得有品味。艾媒咨询说前年香氛市场规模增长到500亿，天猫数据显示国潮香氛销量涨了120%。现在年轻人买香氛主要看小红书种草，比如像博主发测评视频，说这个香调像雨后森林，闻着特别舒服。另外得注意包装，像用丝绸盒子装香水，虽然成本高但卖得更好。现在很多品牌还搞联名款，比如和故宫文创合作，价格卖到300多，但销量还是爆单。