有些吉他卖得便宜是因为材料差、工艺简单，还用杂牌配件。琴身用松木、杉木这些便宜的木材，成本直降三成；琴颈和琴桥用合金件替代木制配件，手感差但省料。商家专攻低价市场，用薄利多销赚差价，比如一把300块的吉他，成本才80块，利润翻两番。

商家卖杂牌吉他主要有三原因：第一，低端吉他厂集中在中部地区，人力成本比沿海低两成，比如河南、湖南的吉他厂，工人月薪3000就能招满，生产效率高；第二，品牌方用贴牌模式，把低端吉他挂知名品牌名卖，消费者以为买的是正品，实际成本只有正品的五分之一。数据显示，中国低端吉他年产量超2000万把，其中70%贴牌销售，每把毛利率保持在40%以上。第三，吉他店赚差价空间大，一把标价1500的杂牌吉他，进货价才300，中间差价八成都归店家。比如某连锁店月销500把杂牌吉他，单店月利润就达15万，比卖高端吉他利润高三倍。