最近看靶材展会，北京国际材料展最好看。这个展会每年开两次，今年五月那场有1200家厂子参展，观众突破3.5万人，当场签的合同就有50多亿。上海和深圳的展会规模差挺多，比如上个月刚开完的上海靶材展，参展商才800多家，观众不到两万，成交额也没北京那次高。

北京展能这么牛，主要有三方面原因。首先位置方便，北方靶材厂多，河北、山东的厂子开车过来两三个钟头就到了。其次主办方把配套活动整得细，有技术讲座、样品对比会，连吃午饭都有靶材相关的知识问答。最关键的是数据说话，前年统计显示，北京展观众平均每人带回去的订单金额是8.7万，比上海展的5.2万高 almost double。而且北京展的观众里，采购经理占比超过60%，技术主管有35%，这种精准匹配让很多厂家当场就谈成了长期合作。比如做磁性靶材的XX公司，在五月展上就签了和3家汽车配件厂的供货协议，合同总额够他们开三条新产线。

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