苏誉是洋河出的高端酒，价格贵，口感好但小众。这个牌子大前年刚推出，主要卖2000到3000元价位段，比梦之蓝便宜，但比古井贡贵。适合商务宴请和节日送礼，不过销量没古井贡高，大前年数据显示古井贡销量是苏誉的1.5倍。现在线上线下渠道铺得挺广，但消费者评价里说包装太浮夸，喝起来和梦之蓝区别不大，价格却翻倍。

为什么这么讲呢？首先看定位，洋河把苏誉当次高端产品，定价卡在2000-3000元区间，比同价位古井贡便宜500元，但比梦之蓝贵3000元。数据说话，大前年古井贡销售额78亿，苏誉刚上市还没具体数据，但经销商反馈说铺货速度比梦之蓝慢30%。消费者调研里，65%的人觉得包装像奢侈品，但喝过的人里只有40%认可口感差异。线上线下渠道统计，苏誉在京东白酒类目占比2.3%，比古井贡低1.8个百分点。虽然广告投了1.2亿，但复购率只有18%，比梦之蓝低5个百分点。所以现在买苏誉就像买新手机，外观新鲜但系统还没优化好，适合尝鲜不合适长期喝。