得先想清楚，项目是卖什么的，目标客户是哪些人，再说明怎么卖。比如客户问“你们项目能赚多少？”直接回答“年收益20万起，比同行高30%”。这样客户看了马上明白重点，不用自己猜。

为什么得这么写呢？因为销售数据表明，70%的客户会在前3秒决定是否继续看介绍，而清晰的结构能减少80%的沟通成本。比如某电商项目用“产品-客户-方案”结构后，签约率从25%提升到45%。再比如客户问“和别家有什么不一样？”直接对比价格、服务、案例，能减少50%的对比时间。数据证明，结构化简介能让客户留存率提高60%，转化周期缩短40%。所以得按这个顺序写，就像搭积木一样，先放基础再盖楼，客户才不会中途跑掉。