先查招聘网站和行业报告，了解大概范围，别问太低或太高。面试时先说"看您给什么"，对方给个数再还价，加句"希望有发展空间"。比如去年智联招聘说60%的人先谈工资，但公司更想看能力，所以先别急着要钱。

为啥这么整呢？因为企业招人就像买菜，先看货再议价。根据前年薪酬报告，互联网行业应届生起薪8-12K，转行者给12-15K，这数据得记心里。要是对方开价低于市场价30%，就别硬接，说"这个数太低，我们准备15K左右"。但要是对方给到市场价的80%，再还价到90%就成，毕竟企业留人成本高。比如某大厂去年涨薪比例才5.2%，说明现在加薪难，所以谈工资要留余地。加句"希望有培训机会或项目奖金"，这样既谈钱又谈发展，比光要钱更得体。