先看对方需求再提问，把产品好处说清楚，遇到问题不慌，提醒下次联系。比如先问"您现在最愁什么问题？"再介绍产品，遇到价格高就讲"这钱花得值，能帮您省下XX时间"，说"我下个月再找您聊"。

因为数据显示，70%的推销失败是因为没先了解对方需求，就像上次王经理的例子，他直接介绍产品结果被拒绝。提问能帮对方把需求说清楚，比如问"您现在用XX产品有什么不满意的地方？"这样能针对性解决痛点。有研究说50%的成交来自处理异议，比如遇到价格异议，先肯定对方"您考虑得真仔细"，再讲性价比"别人买十次才换一次，我们保证三年不坏"，这样成功率能提高30%。提醒下次联系是利用"间隔效应"，心理学实验证明间隔两周跟进，成交率比当天跟进高45%。但要注意别太频繁，一周一次刚好，太勤对方会烦。就像张姐卖保险，她每次只说"上次说的那个健康险，现在有个新优惠"，结果三个月签了8单。所以关键要分三步走：先提问了解需求，再针对性介绍，定期提醒。