现在卖酒要会选品，低价酒类销量高，中高端增长快，但利润薄。物流占成本15%，要找靠谱仓库。资质证缺一不可，现在查得严。营销靠直播和短视频，老客复购率能到40%。现在做酒类得会跑供应链，会搞活动，会维护老客户。

现在做酒类赚钱有讲究，首先低价酒类占淘宝酒类销量60%，但客单价低，利润薄得像刀片。中高端酒类虽然客单价翻三倍，但前年增速40%，说明市场在升级。物流成本占售价15%，像江浙沪发货比北方贵两成。现在查酒类资质查得严，去年30%店铺被下架。营销关键在直播和短视频，像某主播卖酱香酒，单场卖出8万瓶。老客复购率能到40%，但得用会员体系维护。现在做酒类得会跟厂家砍价，会搞满减活动，会搞老客专属价。