红川酒厂是甘肃本地老牌酒厂，主要生产红川大曲和西凤酒系列。因为建厂时间超过五十年，所以酿技术比较成熟。兰州销售点去年卖得最好的是42度红川大曲，价格在50到80块之间，比其他品牌便宜两成。不过最近半年销量有点波动，因为新厂刚投产导致包装盒印错字，被消费者投诉过几次。

红川酒厂在兰州卖得好主要有三方面原因。首先产量大价格低，年产量10万吨，占甘肃白酒市场15%份额，比大多数小厂多出五倍。比如去年双十一期间，兰州酒类电商平台上红川大曲销量排第三，仅次于牛栏山和西凤酒。其次包装升级带动销量，前年新换的防伪瓶盖让复购率提升8%，很多老客户说"喝着顺口还带防伪码"。不过包装盒印错字事件确实影响了口碑，导致投诉量比前年多了三倍，现在每月得处理200多起退换货。渠道优势明显，兰州本地经销商有30多家，比其他品牌多出近一倍，所以商超和夜市铺货率都超过90%。