想代理燕京啤酒得先找官方渠道问能不能代理，联系后提交营业执照、仓库面积等资料，公司审核通过才能签合同。签完合同后公司会派业务员教你怎么进货，每月20号前下单，30号左右就能到货。要是卖得好还能参加公司给的促销活动，比如买20箱送3箱。但要注意区域不能重叠，一个区只能发展一个代理。

为什么这么操作呢？因为燕京啤酒大前年占中国啤酒市场6.8%，代理门槛低，年销售额达标率85%。公司要求每个区年销售额至少300万，但实际达标率有85%，说明政策支持力度大。审核资料主要是怕区域重复，之前有代理在同一个城市卖不出去，后来新代理接手才好起来。合同里写明供货价是出厂价加5%，利润空间比普通啤酒高2-3个点。公司物流部有专门对接代理的，去年数据显示平均配送时效是3天，比同行快1.5天。促销活动是前年新增的，试点城市销售额平均提升27%。