想代理牛栏山得先找公司谈合作，要提交营业执照和人员资质，公司审核通过后签合同交保证金，接着参加产品培训拿物料，按区域卖货拿返点。总代理得自己建仓库配物流，给下面二级代理供货，公司会定期给销量数据，像去年牛栏山线上卖出了3.2亿瓶，总代理拿货价比二级低5%，但得保证月销500万瓶以上。

为啥得这么搞呢？因为牛栏山是顺鑫农业旗下品牌，大前年财报显示其白酒业务占比超60%，代理政策明确要求总代理必须自有仓储能力，防止窜货。公司给总代理配了专属客服和区域保护，但去年有8家总代理因为没达标被取消资格。比如北京总代王老板，他投入200万建了2000平仓库，去年光中秋就赚了80万，但得养10个配送员和3个督导。数据来源是顺鑫农业前年投资者问答记录和行业分析报告。