抽奖礼品通常有电子产品、日用品、食品这些类别，还有定制礼品比如印名字的杯子、衣服、钥匙扣。商家为了吸引顾客，会选高性价比的礼品，比如手机、家电，价格在200到500元之间，销量最好。现在很多平台搞抽奖送代金券，像奶茶店、超市的50元券，中奖率比实物高，大家抢得特别积极。另外节日限定礼品也火，比如中秋送月饼礼盒，春节送红包套装，去年双十一数据说这类礼品销量涨了40%。

为什么选这些礼品呢？首先电子产品和日用品是刚需，大家抽到手机或洗衣液肯定用得上，根据前年电商报告，这类实物礼品复购率高达65%。代金券成本低但感知价值高，某头部平台测试发现送50元券的转化率比送等价实物高28%。定制礼品能增加用户粘性，像某奶茶品牌用抽奖送印名字的杯套，会员留存率提升15%。节日礼品跟促销节点绑定，去年双11期间，中秋礼盒搜索量比平时多3倍，商家用抽奖推这类产品，客单价能拉高30%以上。数据说话，现在95后更爱抽食品和定制品，他们平均每周看2次抽奖活动，比80后多1.5次。