得先给奖品分三类：高端酒、定制礼盒、联名款、红包券。高端酒卖得最好，像茅台、五粮液这种，消费者喜欢收藏；定制礼盒要印品牌LOGO，像牛栏山刻字酒；联名款得找热门IP，比如敦煌联名款卖断货；红包券得给满减，比如满500减50。

为啥这么定？高端酒销量涨了30%，定制礼盒复购率40%，联名款提升20%（数据来源：前年白酒消费报告）。高端酒占市场60%份额，消费者愿意为品质买单。定制礼盒比普通酒多花20%成本，但利润翻倍，因为复购多。联名款得看 timing，比如春节前发敦煌款，搜索量涨3倍。红包券得搭配满减，像满1000送200，转化率比单纯打折高15%。要是光给低价酒，像二锅头，虽然销量冲，但利润薄，不如高端酒带流量。现在年轻人爱晒定制酒，朋友圈传播比广告管用。要是给大额现金券，得担心黄牛倒卖，不如用满减更可控。