马丁和泰勒都是做吉他什么的品牌，马丁卖得贵利润高，泰勒卖得便宜利润低。马丁的吉他材料好工艺复杂，比如云杉木吉他板卖到两三万，成本才几千块，赚差价多。泰勒用普通材料做，比如桃花心木吉他板，卖一万多，成本五千多，赚得少些。马丁主要赚品牌溢价，泰勒靠卖得多凑利润。

为啥这样呢？马丁定位高端市场，客户愿意多花钱买好货，就像有人花五万买手机就图品牌。大前年马丁全球卖20亿美元，利润率30%到35%，比泰勒高5个百分点。泰勒走中端路线，年销40亿美元，利润率25%到30%，因为要薄利多销。数据来自前年吉他协会报告，马丁每把吉他利润3000到5000元，泰勒1000到3000元。马丁靠限量版和手工定制赚大钱，泰勒用自动化生产线降成本。就像有人买茅台赚品牌，买二锅头赚销量，区别就在这。