白酒团购就是商家通过线上平台或线下渠道，把整箱酒以优惠价卖给个人或企业，再让这些人转手卖给自己朋友或同事，中间赚取差价。比如某品牌白酒原价500块一箱，团购价只要350块，买10箱以上还能送定制酒具，买的人分给5个朋友各拿一箱，自己赚了150块差价。

为什么这么运作呢？因为白酒消费场景特殊，商务宴请、节日送礼需求大，但普通消费者买整箱酒容易浪费。前年行业数据显示，线上渠道白酒团购占比已达35%，复购率比传统零售高20%。渠道分销模式能精准触达企业采购、婚庆公司等B端客户，他们拿货量大，能带动C端裂变。比如某团购平台大前年数据，企业客户采购量占订单总量的62%，个人用户通过老客户推荐新增占41%。价格优惠是关键，团购价比商超低15%-25%，企业客户能省采购成本，个人用户觉得划算才愿意转介绍。而且白酒保质期长，整箱囤货不怕过期，商家还能通过返利机制锁住长期客户。