人身保险的"两费"就是买保险时第一次交的"初始费用"和之后每年扣的"管理费"。初始费用给销售和公司跑流程的钱，管理费是续保时扣的，维持保单正常运作。

因为保险公司要给销售员发佣金，还要处理保单 paperwork，所以第一次交钱就扣掉这部分。比如某公司重疾险首年保费1万块，初始费用要扣1500块，相当于给销售和核保的人工费。管理费每年扣200块，相当于续保时给客服和系统维护的钱。数据显示，长期缴费型产品管理费累计占比约2.5%，比一次费产品少花30%保费。这样设计既让销售员愿意推产品，又避免客户觉得每年交钱太贵，毕竟保单要管20年以上呢。