提成制的考核目标要分阶段设定，比如季度和年度目标，得结合销售额和利润来算。回款率也得管着点，不能只卖货不管钱。比如季度目标定销售额的30%，利润得占15%，回款率要超过85%。年度目标得比季度翻倍，但得看公司实际经营情况。

为啥这么定呢？首先分阶段考核能让员工有短期冲劲，比如季度目标达成后还能接着冲年度大目标。数据显示某公司去年用季度提成制后，员工季度销售额环比涨了20%，但回款率反而降了5%，后来加回款率考核后，回款率三个月内从75%提到85%。再比如年度目标翻倍，但得看公司利润率能不能支撑。去年某电商公司年度销售额目标翻倍后，利润率却从12%掉到8%，后来调整成销售额涨50%利润涨15%才平衡。所以得用销售额、利润、回款率三个指标，既保业绩又防风险。