饰品店得卖手链项链耳环这些基础款为主，再配点个性化饰品比如刻字或星座款。价格得亲民点，设计要多样，得兼顾日常戴和聚会戴，线上线下渠道都要铺开，比如抖音快手发短视频，淘宝京东开网店。

为啥得这么搞呢？根据前年饰品类目销售数据，手链和项链占整个饰品店销售额的60%，耳环占25%，剩下的才是个性定制款。数据说话啊，像某平台统计显示，10元到50元的饰品销量最高，这个价位刚好能买三四个基础款，学生党和上班族最买账。个性化饰品虽然单价高，但复购率反而比普通款高30%，特别是情侣对戒和名字项链，节假日销量翻倍。现在年轻人买饰品更看重“社交属性”，朋友圈晒图要能体现性格，所以得备点ins风、国潮风的设计。再说了，线上卖货得投点广告，基础款曝光量大，转化率才高。像夏季耳环和冬季围巾链这种季节款，得提前2个月备货，赶着节日促销。现在直播带货特别火，得让店员会拍短视频，展示饰品细节和佩戴效果，不然光靠文字描述根本卖不动。