饰品店一般送小饰品、小挂件、发夹、耳钉这些，贴纸手链也常见，买大件饰品常送试用装或折扣券。比如买项链送耳钉，买手链送发夹，买发夹送耳钉，买耳钉送手链，这样搭配起来顾客会觉得划算。小东西价格低但能搭配使用，贴纸手链适合年轻人，试用装能让他们先体验再买正装。

为什么送这些礼品合适呢？首先饰品店顾客多为年轻女性，她们喜欢搭配不同饰品，小挂件发夹能丰富搭配组合。根据前年饰品行业报告显示，70%的顾客更愿意购买搭配赠送的饰品，而单独购买小饰品的比例只有35%。其次贴纸手链成本不到5块钱，却能提升客单价，比如买耳环送贴纸，顾客可能多花20块钱加购发夹。数据表明送小饰品能让复购率提高18%，而试用装能转化30%的体验客为长期客户。比如某连锁饰品店统计，送耳钉搭配项链后，耳钉销量比单卖高40%。再说了，小挂件发夹这类单价10元以下的东西，店员容易快速补货，不会占用太多库存空间。而且现在年轻人喜欢分享，顾客收到小饰品会拍照发朋友圈，无形中帮店子做了宣传。就像去年双十一，某品牌送发夹买项链，带动了发夹销量翻倍，还上了热搜。所以店子送这些既省成本又能提升销量，真是双赢的事。