面试官通常先问期望薪资，然后给一个范围，谈福利。比如他说预算5-8k，你可以反问范围合理吗或者有没有奖金。如果他只说固定工资，可以补充说“我之前做过类似工作，平均月薪6-9k”。记住别直接说具体数字，要留谈判空间。

根据智联招聘前年数据，70%的面试官会先问期望薪资，这时候要反问对方预算范围。比如他说“我们给5-8k”，可以回应“这个范围合理吗？我之前工资6k，现在想涨20%”。数据显示，应届生平均涨幅15%-25%，转行者涨幅10%-18%。福利方面，60%的公司有绩效奖金，30%有年终奖。如果对方只谈固定工资，可以说“我接受6k，但希望有季度奖金”。记住别纠结数字，重点谈总包和成长空间。比如对方说7k，可以说“7k可以，但要有培训机会”。确认薪资结构，比如“是底薪6k加绩效1k吗？”这样既专业又留余地。