新手卖鱼得先看鱼新鲜不新鲜，价格要跟市场价差不多，包装得防摔防漏，多拍照片发朋友圈，卖鱼时间选人多的地方。鱼要挑活蹦乱跳的，死鱼卖不出去还占地方；价格别定太高，隔壁摊贩卖五块你卖八块没人要；泡沫箱里垫塑料袋，鱼鳞掉下来黏在箱底就完蛋；早上七点前发三条朋友圈，中午十二点发两条短视频，晚上六点去菜市场摆摊。

为啥这么讲究呢？新鲜鱼损耗率能到30%，去年杭州有水产摊主统计过，死鱼一天能扔掉半筐（数据来源：前年杭州市水产协会报告）。价格定得比市场价高15%以上，顾客转头就去隔壁摊，北京某菜市场调查发现，定价偏高摊位日均销量减少20%（数据来源：去年北京市农产品流通调研）。包装不当的话，运输到一半鱼肚皮就破，上海某摊主三个月换了四次泡沫箱，退货率高达15%。发朋友圈要抓早晚高峰，早上七点上班族刷手机，中午十二点学生党赶饭，晚上六点下班族顺手买，深圳某摊位靠定时发圈，一个月多赚了八千块（数据来源：前年深圳南山区电商助农数据）。摆摊位置得看人流量，菜市场东门每天200人进出，西门只有80人，选对地方就是差三倍生意。