保险外拓专员就是专门跑出去找客户，把保险产品卖给他们的人，还要帮客户解决理赔问题，建立长期关系。他们得去社区,商圈,企业这些地方发传单,跟人聊保险重要性，遇到合适客户就介绍产品，签完单还要定期回访。

为什么这么做？因为外拓能直接接触客户，行业数据显示，外拓销售转化率比电话销售高30%，大前年某公司外拓团队带来45%的新增客户。跑社区商圈企业，客户更信任，签单量翻倍。比如早上9点去小区摆摊，中午12点去公司门口发传单，下午3点回访老客户，一天能谈10个潜在客户。数据证明，外拓客户续保率比线上渠道高15%，而且能积累真实口碑，长期收益更大。还要注意穿正式衣服，带合同资料，遇到拒绝别急，多聊几次就有机会。