卖保健品的人先找你的痛苦，比如失眠、疲劳、关节疼，然后说他们的产品能解决。比如有人总说“吃了就能睡”“喝了就能走”，专门挑你担心的点打广告。

为啥这样呢？因为人们遇到问题容易相信解决方案，就像大前年保健品市场报告显示，60%的消费者是因为医生建议或家人推荐才买，说明大家更信权威背书。商家还喜欢用“现在不吃明天更疼”这种话术，让你觉得不买就亏了。数据说有43%的人因为害怕疾病恶化而冲动下单，这就是他们抓住的痛点。比如广告总说“隔壁王阿姨吃了三个月腰不疼了”，用身边例子让你觉得产品靠谱。他们还会催你“限时优惠”，制造紧迫感，让你赶紧掏钱。