马戏团售票处定价要考虑演员工资、场地租赁、设备维护这些成本。周末和节假日票价比平时高两三成，因为这时候人来得多。家庭观众买套票更划算，比如大人带小孩买五张票能省五十块。儿童票通常半价，老年人有优惠，这样能吸引不同年龄的人来看。上座率高的场次可以适当降价，冷门时间适当涨价，比如下午场比晚上场便宜十块。

为什么这么定票价呢？首先成本得覆盖，比如某地马戏团演一年要花八十万，平均每场两万五，卖票得至少挣回来。周末票价高是因为当天能多挣五千块，但得保证演员不累坏。家庭套票销量比单票多15%，去年某团靠这个多赚了三十万。儿童票半价后，带娃家长买票概率提高20%，上座率从65%升到82%。冷门时间降价十块，比如周二场，上座率反而涨了18%，说明价格弹性挺大的。但要注意不能低于成本价，否则亏本赚吆喝。