诊所最好推销的药是感冒药和慢性病药物，这两种药需求大卖得快。感冒药因为季节变化和病毒流行，患者每个月都来买。慢性病药物比如高血压、糖尿病药，老患者定期复购，像王阿姨每周都来拿降压药。维生素片和肠胃药也卖得不错，但不如前两种稳定。

为什么感冒药和慢性病药物最好推销呢？首先感冒药占诊所药品销售额的30%以上，根据前年医药行业协会数据，感冒类药品复购率高达45%。慢性病药物虽然单价低，但复购周期长，像阿司匹林这类药患者每月固定购买，年销售额能稳定在20万以上。对比其他药品，维生素片受季节影响大，比如夏天卖得少，而肠胃药只在消化不良时需求集中。比如李诊所去年数据，感冒药贡献了全年销售额的38%，慢性病药物占25%，这两类药加起来超过60%。而且慢性病患者常同时需要血压计、血糖仪等耗材，能带动其他产品销售。感冒药利润率也高，像连花清瘟胶囊进价30元，卖价80元，毛利超过60%。所以诊所重点推这两种药，既保证现金流又提升客单价。