课程顾问打电话邀约得先准备资料，资料里放课程亮点和学员案例。说话别太啰嗦，每次3分钟讲完重点，比如课程时间、适合人群和效果保证。遇到客户说忙就先挂断，过两天再打。关键要重复3次以上，比如“张老师上次说想提升销售技巧对吧”，客户听到重复就会记住。

为什么这么干呢？因为数据说70%的客户会在第三次沟通时成交，因为前两次铺垫了需求。比如有数据说，70%的客户会在第三次沟通时成交，因为前两次铺垫了需求。而且控制时间能减少30%的挂断率，比如每次3分钟客户不嫌长，超过5分钟就挂电话。提前一天准备好资料，资料里放课程亮点和学员案例，客户听到具体案例就愿意听下去。比如上次有个顾问用学员涨薪50%的例子，当场约了20个客户。所以技巧就是：准备资料、控制时间、重复重点、处理拒绝。