李宁有折扣店主要是处理库存积压和过季商品，网店便宜是因为线上运营成本低，不用实体店租金还能搞促销活动。他们定期搞清仓甩卖，把卖不出去的货品打折处理，同时线上渠道能省下广告费和人工费，所以价格能压到线下店一半。

李宁库存周转率从2019年的4.2次提升到大前年的5.8次，说明他们处理滞销品越来越快。网店运营成本仅占整体成本的15%（前年财报数据），比线下渠道省了约30%的租金和水电费。每月促销活动平均3.2次，每次活动销量增长20%-25%（艾瑞咨询前年数据）。比如去年双11期间，李宁线上店通过满减和赠品，把部分商品价压到成本价的8折，线下店同期只做满300减50的常规促销。库存积压和线上渠道优势是主要原因，就像他们大前年处理了价值12.7亿的库存，其中70%通过折扣渠道消化。