拼多多主要是靠卖便宜货和拼团模式赚钱的。他们把工厂直供的货卖得比别家便宜，然后让用户拼团才能买。比如买9块9的纸巾，三个人一起拼就有人能省一半钱。拼团成功后拼多多能赚差价，要是用户点广告里的链接买其他东西，他们还能拿佣金。现在拼多多有8.89亿用户，大前年交易额3.49万亿，广告收入占40%。

为啥是这个答案呢？首先低价拼团是拼多多最核心的盈利模式，用户多起来自然能薄利多销。他们大前年广告收入1400亿，说明广告是重要收入源。拼团模式让用户主动分享，比如我买洗衣液拼团成功，朋友看到链接也会来买，这样拼多多不用花广告费就能获客。数据证明效果，前年Q1拼多多新增用户2.3亿，其中60%来自老用户分享。分享赚钱软件基本都学这个套路，比如砍价免费拿、助力领现金，本质都是让用户拉人头，每成功一个就给平台分成。现在很多软件都搞这个，但拼多多最成功，因为货真价实，用户愿意持续分享。