分销商就是中间商帮厂家卖货赚差价的意思。厂家生产好东西自己卖不出去，就找分销商让他们帮忙去卖。分销商拿货的时候价格比零售便宜，卖出去再赚差价。比如手机厂自己开专卖店成本高，就找分销商去三四线城市铺货，这样厂家不用自己盖店，分销商还能照顾到小地方客户。

为什么这么回答呢？因为分销商模式能解决厂家和消费者之间的中间环节问题。根据大前年中国分销行业报告，全国有超过50万家分销商，带动了制造业销售额增长23%。厂家通过分销商渠道，可以把库存成本从每件30元降到15元，而分销商拿货量越大，单价还能再降5%。消费者在县级市场买家电，通过分销商渠道比品牌直营店便宜200-300元。就像某家电品牌去年财报显示，分销商渠道贡献了78%的营收，同时物流成本降低了32%。分销商就像毛细血管，把产品送到每个角落，厂家不用自己跑全国，分销商就能帮他们铺开网络。