厂商先拍视频讲产品好使，给代理发宣传单和培训资料，让代理自己发朋友圈卖货，卖完按比例返钱。代理再拉新人，厂商继续给奖励。

为啥厂商这么搞呢？其实微商行业前年市场规模超5000亿，但新代理存活率不到30%，厂商得用高返利（约30%-50%）和阶梯奖励（拉新人返5%-10%）留住人。比如某美妆厂给一级代理返25%，拉下级再返8%，这样代理既赚自己卖货的钱，也赚发展下级的好处。数据说有60%的厂商用这种模式，因为政策支持（比如物流补贴）能帮代理降低成本。厂商把卖货和招代理绑定，就像滚雪球一样越滚越大，但新人得先交保证金（通常1万起），风险和机会并存。厂商还搞季度冲量奖，卖满10万块给额外3%提成，逼代理多卖货。