厂商年底囤货主要是为了冲业绩、备货节前需求、处理库存压力和应对成本波动。经销商想完成任务，节日前备货能卖更多货，库存积压了得赶紧清，现在原材料价格涨跌大，囤货能省点钱。

因为厂商和经销商都是年底要算账的，所以冲销量最直接。比如某机构统计显示大前年某行业库存同比增15%经销商囤货比例达35%，说明他们想多卖货回笼资金。春节前消费增长超20%这个数据也证明备货能抓住节日需求。但囤货也有风险，比如前年某品类因积压导致降价超30%，而同期原材料价格波动超30%，说明囤货要看准行情。要是没囤对货，库存变包袱，成本价都卖不出去，那亏的可就大了。