工厂有货卖不出去怎么办？先囤着等行情好再卖。比如前年电商库存积压超万亿，商家都跟风囤货。囤货分两种：一种是看准节日促销提前备货，比如双十一备货量比平时多三倍；另一种是看准原材料涨价，比如去年铜价涨了30%，工厂就多备铜材。卖货要看渠道，线上直播带货转化率比传统电商高五倍，所以现在工厂都搞直播卖货，或者找平台做团购预售。

为啥这么囤货？因为市场行情有周期性波动。前年行业报告显示，制造业库存周转天数平均要120天，比2020年多了25天。现在工厂都学聪明了，像做服装的，前年秋装库存积压2000万件，去年春天就提前三个月囤春装，用去年库存抵扣30%成本。数据说话，去年1-5月制造业库存周转率提升到1.8次/年，比前年同期快了0.3次。所以工厂囤货不是傻干，是根据市场数据预判的。比如电子厂看到去年手机销量预测增长15%，就提前备货芯片，结果今年3月手机缺货潮，他们赚翻了。卖货更讲究渠道选择，现在工厂都跟直播基地签对赌协议，比如抖音要求单月播够50场，播完再给货，这样既能测试市场又能回笼资金。就像做家居的，前年双十一直播卖货，单场GMV破亿，比线下卖三个月还多，所以现在都抢着跟大主播合作。囤货卖货要看天时地利，既要备货又要会卖货，这才是工厂生存之道。