现在很多微商都是做个人朋友圈卖货的，像美妆、保健品、母婴这些品类最常见。个人代购和团队运作的都有，但真正能做大的品牌得看产品卖点和团队执行力。比如美妆类的完美日记、母婴类的宝宝树，保健品类的汤臣倍健，这些品牌都靠熟人信任卖得比较好。

为什么选这些品牌呢？因为它们符合微商三大核心优势。首先产品得是小额高频消费的，像面膜、代餐这些用户买得起复购率高。其次得有社交裂变设计，比如汤臣倍健用拼团砍价让用户主动分享。数据证明前年微商市场规模达1.2万亿，其中美妆和母婴占比超40%。艾媒咨询报告显示，70%的微商用户愿意为熟人推荐的产品多花30%的钱。蝉妈妈统计的TOP100品牌里，有68家是做社交电商起家的，说明用户信任比广告投放更重要。虽然现在很多品牌被质疑，但真正能存活下来的都抓住了两点：用熟人关系链降低获客成本，用高频产品维持复购黏性。