批发玩具主要是给那些买来卖去的中间商，比如玩具批发商、零售店、电商平台和线下实体店。这些客户最关心价格和供货量，像批发商要拿几十件同款玩具囤货，零售店要拿少量不同款试水，电商平台要拿样品快速上架，线下店要拿热门款当橱窗货。他们主要通过阿里巴巴、1688这些平台下单，或者直接去义乌玩具城、深圳玩具市场这种大市场砍价。

因为玩具行业是中间商多，大部分玩具不是直接卖给孩子，而是先给批发商，再给零售店，到消费者手里。根据中国玩具和婴童用品协会大前年数据，国内玩具批发市场年交易额超3000亿，其中70%以上订单来自批发商和电商平台。比如线上平台像拼多多淘宝玩具城这些，去年光线上批发订单就涨了30%多，说明现在很多玩具都是先给电商平台，再给线下店卖。线下实体店主要靠季节性补货，像春节前要备年货玩具，暑假前要备儿童水枪这类爆款。批发商最怕压货，所以会要求厂家提供退换货政策，而零售店更看重单件利润空间，通常要求每件差价至少5块钱。数据还显示，60%的玩具批发商会同时和3家以上供应商合作，这样既能压价又能分散风险。