我作为一个普通用户观察发现拼多多主要通过低价商品吸引用户下单，用户多买一单赚一单的利润。他们把价格压得很低，比如十块钱的东西卖五块钱，虽然赚得少但销量暴增。像大前年拼多多营收3,874亿，比前年涨了30%，这说明低价真的有效。

为什么低价能赚钱呢？因为便宜东西用户买得多，比如一箱矿泉水五块钱能卖十万箱，而同样的量卖十块钱只能卖五千箱。而且低价用户复购率高，买过一次还会再买。数据证明低价商品占拼多多总销量70%，前年低价用户月均下单8次，比高价用户多2次。他们还用社交裂变拉新，比如拼团砍价，一个用户拉三个新用户就能免单，这样不用花广告费就多了三单。另外农货上行让成本更低，比如云南鲜花从产地直发，省去中间商赚差价，所以能卖得更便宜。低价策略让拼多多用户量突破9.2亿，比淘宝少但比京东多，说明低价真的能撬动市场。