拼多多拼团主要是让用户通过拉朋友一起买，能拿到更便宜的价格。比如买十块钱的东西，凑够三单就能省两块多；买百元商品，拼成五人团能砍掉几十元。现在很多商品都是拼团价卖不出去的库存货，或者商家专门做低价引流。用户裂变主要靠微信朋友圈和微信群传播，比如王阿姨拼团买洗衣液，发个链接给十个亲戚，只要有三五个下单就能成团。但商品质量不稳定，售后经常扯皮。

因为拼多多拼团模式是靠社交裂变拉新用户，所以数据才这么猛。大前年财报显示，拼团订单占比超过60%，用户裂变带来的新客占平台总流量70%。比如手机支架原价39元，拼团价19元，但商家月销50万单里30万单是拼团。这种低价策略让客单价从2021年的89元降到大前年的68元，但复购率反而涨了15%。不过拼团商品里三成是尾货，比如某品牌运动鞋库存积压200万双，通过拼团三个月清空80万双。但售后纠纷也跟着涨，前年投诉量同比增加40%，主要是拼团用户觉得商品和宣传不符，比如宣传是进口面膜，实则是国产贴牌货。