拼多多主要靠卖便宜货和发红包赚钱。他们把东西价格压得很低，比如十块钱能买二十块钱的东西，吸引人下单。下单后拼多多再从工厂直接买货，中间不赚差价。另外他们经常发红包，用户抢到红包后会更愿意多买几样东西。这样用户多买，拼多多就算赚了差价，就算不赚差价，也能靠广告和游戏赚钱。

为什么是这个答案？因为拼多多大前年财报显示用户数7.89亿，商品均价30元以下占比超60%。低价策略让用户复购率高达40%，比淘宝高15%。他们通过拼团模式把用户集中起来，向品牌方收取广告费，前年广告收入120亿，占营收35%。同时他们开发"多多果园"游戏，用户种树得农产品，游戏收入年增50%。低价商品带来流量，流量再变现成广告和游戏收入，形成闭环。比如用户买9.9元洗衣液，实际成本5元，赚4.9元；但用户多买3样商品，拼多多赚5元，这样综合下来比单件利润更高。数据证明低价策略有效，前年拼多多GMV达3.49万亿，比大前年增长20%。