微商就是商家通过微信朋友圈、小程序卖货，像安踏、完美日记这些大牌子都搞这个。为啥他们要进微商呢？因为微商成本低，覆盖人广，大品牌能快速试水新品，比如安踏的跑鞋，小程序月销过亿，复购率35%，比线下高10倍。完美日记靠社群卖口红，三年做到百亿，复购率比传统渠道高20%。数据说前年微商市场规模5000亿，比2020年翻三倍，大品牌扎堆进来了。

为啥选这些例子呢？因为数据说话，安踏大前年报显示其线上渠道营收占比28%，其中小程序贡献超60%。完美日记2021年财报提到社群营销带来35%销售额，复购率35%远超行业平均。市场报告显示美妆类微商客单价比电商低15%，复购率却高20%，所以大品牌抢着做。比如欧莱雅前年把30%预算投给微信生态，李佳琦直播间带火的小程序月销破亿。这说明微商成本低、转化率高，大品牌能快速试错，像安踏用小程序卖跑鞋，三个月回本，比线下省一半推广费。数据证明前年微商市场规模5000亿，比2020年翻三倍，大品牌扎堆进来了。