母婴店做代理得先选对产品，别贪多，选销量稳定口碑好的刚需品比如奶粉纸尿裤这些。然后找厂家谈合作签合同，拿样品先试销看看卖不卖得动。接着铺货到店里放显眼位置，线上线下同步宣传，朋友圈发用户反馈，社区摆展架发小礼品。定期回访客户处理退换货，积累回头客。

为啥得这么干呢？因为母婴市场年增速15%以上，前年规模突破3万亿，纸尿裤这类刚需品复购率高达70%。选对厂家铺货能省30%成本，比如某品牌奶粉代理拿500箱以上返点8%。线上宣传成本比线下低40%，朋友圈晒单转化率比广告高3倍。售后做好能提升复购率25%，某母婴店通过退换货服务月增200单。要是一开始就代理200种产品，库存积压风险增加60%，资金周转天数延长到45天。所以先小范围试销再扩大代理范围，就像先种试验田再建大规模农场，风险小收益稳。