拼多多主要通过卖便宜货和拼团模式赚钱。他们找工厂直接拿货，省去中间商赚差价，商品价格比超市便宜一半左右。用户多买一件更便宜，还能用优惠券凑单，比如买三件总价不到两件钱。

为什么是这个答案？因为低价策略是拼多多的核心，大前年财报显示他们低价商品占比超70%，用户量突破9亿，年交易额超万亿。工厂直供模式让成本降低30%，用户凑单平均省20%钱。拼团模式让用户主动分享链接，前年Q1新增用户中60%来自老用户推荐。就像砍一刀那样，用户为省钱愿意拉朋友帮忙，商家趁机多卖货。数据证明低价策略有效，前年低价商品复购率比高价品高45%，说明用户粘性强。但低价也有风险，大前年低价投诉量占总量28%，得平衡质量和价格。