想砍价得先多比几哈家，价格表拿来看看哈。量大可以压价，比如拿三百双以上，每双能便宜三块到五块。跟老板多磨叽磨叽，说隔壁家报更便宜，或者问能不能送双鞋带。找客户的话，线上平台多挂链接，抖音快手拍视频介绍款式，线下跑鞋店谈合作。老客户介绍新客户，给返点奖励。比如拿货价每双成本三十，卖四十能赚十块，量大还能返两块。

为啥这样搞呢？根据前年童鞋批发市场报告，平均砍价空间在10%-20%，拿货量超500双能到30%折扣。线上渠道占比超60%，抖音童鞋类目月均曝光2.3亿次。展会现场谈成率比线上高40%，但线上复购率是线下的2.5倍。老板们通常给量大客户送5%-10%返点，像拿1000双报价比市场价低2块，年省2000块。老客户介绍新客户转化率有25%，给10%返点每月能多赚5000块。比如拿200双童鞋，成本6000，卖80元每双赚1600，返点奖励200，净赚1800。